Çin pazar araştırması
Çin'de ürününüzün talebini, rakiplerini ve fiyat aralığını sahadan ölçüyoruz
Yeni İpekyolu, Türk firmaları için Çin pazar araştırması yapar: e-ticaret platformları, sosyal medya, mağaza rafları ve sektör temsilcileriyle görüşmelerden elde edilen bulguları Türkçe ve anlaşılır bir raporda toplarız.
Çin pazar araştırması: karar vermeden önce sahadan doğru bilgi
Çin'de pazar bilgisi nereden gelir: platformlar, sosyal medya ve raflar
Çin'de tüketici davranışı büyük ölçüde Tmall, JD, Pinduoduo gibi e-ticaret platformlarında ve Douyin, Xiaohongshu gibi içerik uygulamalarında şekillenir. Bu platformlar Çince arayüzlere ve kendine özgü sıralama mantıklarına sahip olduğu için, Türkiye'den bakıldığında doğru tabloyu görmek zordur. Yeni İpekyolu olarak ürün kategorinizdeki öne çıkan markaları, fiyat bantlarını, ambalaj ve içerik dilini, kullanıcı yorumlarında tekrar eden beklenti ve şikâyetleri Çince kaynaklardan derleriz. Böylece Çinli tüketicinin ürünü nasıl aradığını ve neye göre seçtiğini görürsünüz.
Çevrimiçi veriler resmin yalnızca bir kısmıdır. Şanghay, Hangzhou, Guangzhou, Shenzhen veya Pekin'deki ekibimiz gerektiğinde süpermarket, ithal ürün mağazası, toptancı çarşısı veya showroom ziyaretleri yaparak ürünlerin rafta nasıl durduğunu, hangi fiyatla satıldığını ve hangi markaların yan yana konduğunu fotoğraflarla belgeler. B2B ürünlerde ise sektör fuarlarını ve toptan pazarları gözlemleriz. Bu saha gözlemi, masa başı araştırmanın gözden kaçırabileceği ayrıntıları ortaya çıkarır. Böylece ürününüzün Çin'deki gerçek rakiplerini kendi gözünüzle görmüş olursunuz.
Doğru soruları sormak: araştırma kapsamını belirlemek
İyi bir pazar araştırması, cevaplanacak soruların net olmasıyla başlar. Ürünüm Çin'de hangi fiyat aralığında satılır? Rakiplerim yerli mi, ithal mi? Tüketici menşe ülkeye önem veriyor mu? Hangi şehirlerde talep yoğunlaşıyor? Yeni İpekyolu olarak çalışmaya başlamadan önce bu soruları sizinle birlikte önceliklendiririz. Böylece rapor, genel bilgilerle dolu kalın bir dosya yerine, doğrudan karar vermenize yardımcı olan odaklı bir belgeye dönüşür. Kapsamı netleştirmek, hem süreyi hem de bütçeyi doğru planlamanızı kolaylaştırır.
Araştırma, gerektiğinde ithalatçılar, distribütörler, mağaza alıcıları veya sektör derneği temsilcileriyle yapılan kısa görüşmelerle zenginleştirilir. Çinli muhataplar, Çince ve WeChat üzerinden yapılan, saygılı ve net bir talebe genellikle daha açık yanıt verir. Ekibimiz bu görüşmeleri Çince yürütür, bulguları kaynaklarıyla birlikte Türkçe özetler. Rakamsal tahminler yerine gözleme dayalı somut bilgiler sunarız; hangi bilginin hangi kaynaktan geldiğini her zaman açıkça belirtiriz. Böylece raporda okuduğunuz her bulgunun ne kadar güvenilir olduğunu kendiniz değerlendirebilirsiniz.
Araştırma sonuçlarını iş planına dönüştürmek
Türk firmalarının sık yaptığı bir hata, araştırmayı tamamlayıp sonuçları rafa kaldırmaktır. Biz raporu bir eylem listesiyle bitiririz: hangi ürünle başlamalı, hangi fiyat bandını hedeflemeli, ambalaj ve etikette neyi değiştirmeli, hangi kanalı ve şehri önceliklendirmeli. Gerekirse Çince ürün adı, ambalaj metni ve tanıtım materyali için de öneriler sunarız. Bu sayede araştırma, Çin'e giriş stratejinizin sağlam temelini oluşturur. Her öneri, raporda yer alan somut gözlemlere açıkça bağlanır, böylece neden bu yönde ilerlemeniz gerektiğini net olarak görürsünüz.
Araştırmanın ardından Yeni İpekyolu olarak bir sonraki adımda da yanınızda oluruz. Bulgular distribütör arayışına, bir fuar ziyaretine, Tmall Global veya Douyin üzerinde test satışına ya da marka tescili hazırlığına dönüşebilir. Tüm bu adımları aynı ekiple, aynı Türkçe raporlama düzeniyle yürüttüğümüz için, araştırmada öğrendiğiniz her şey uygulamada da işe yarar. İstanbul ofisimizde veya online yapacağımız düzenli değerlendirme toplantılarıyla, pazardaki gelişmeleri ve yeni fırsatları da sizinle paylaşmaya devam ederiz. Böylece araştırma tek seferlik bir çalışma değil, Çin yolculuğunuzun sürekli bir pusulası olur.
Çin pazarını tanımak isteyen kimler için?
Çin'e ilk kez ihracat düşünenler
Ürününüzün Çin'de karşılık bulup bulmayacağını yatırım yapmadan önce görmek istiyorsanız. Araştırma, ilk adımın yönünü belirler.
Yeni ürün veya kategori deneyenler
Çin'de zaten satış yapan ama yeni bir ürün grubunu denemek isteyen firmalar. Rakip yapısını ve fiyat aralığını hızla netleştiririz.
Yatırım ve ortaklık değerlendirenler
Çin'de bir ortaklık, distribütörlük veya yerel yapı kurmadan önce pazarı daha iyi anlamak isteyen yöneticiler. Kararlarınızı somut gözlemlere dayandırırsınız.
Pazar araştırması raporunda neler var?
Kategori ve rakip haritası
Kategorinizdeki yerli ve ithal markaları, öne çıkan ürünleri ve konumlarını listeleriz. Her rakip için kısa bir profil çıkarırız.
Fiyat bandı incelemesi
Platformlarda ve mağazalarda gözlemlenen satış fiyatlarını ürün özellikleriyle birlikte tablolaştırırız. Kampanya ve indirim alışkanlıklarını da not ederiz.
Tüketici yorumu analizi
Çince kullanıcı yorumlarında ve sosyal medya paylaşımlarında öne çıkan beklenti ve şikâyetleri derleriz. Ürün ve iletişim önerilerimizi bunlara dayandırırız.
Saha ziyaretleri ve fotoğraflar
Gerektiğinde mağaza, toptan pazar ve fuar ziyaretleri yaparız. Raf düzeni, ambalaj ve fiyat etiketlerini fotoğraflarla belgeleriz.
Sektör görüşmeleri
İthalatçı, distribütör veya mağaza alıcılarıyla Çince kısa görüşmeler yaparız. Görüşlerini kaynak belirterek Türkçe özetleriz.
Sonuç ve eylem önerileri
Raporu ürün, fiyat, ambalaj, kanal ve şehir önerileriyle bitiririz. Bir sonraki adımı birlikte planlarız.
Hizmet özeti ve gerekenler
| Araştırma şehirleri | Şanghay · Hangzhou · Guangzhou · Shenzhen · Pekin · Yiwu |
|---|---|
| Rapor dili | Türkçe; istenirse İngilizce |
| Fiyatlandırma | Ürün sayısı ve saha kapsamına göre teklif |
| Hizmet dili | Türkçe · Çince · İngilizce |
| Hizmet şehirleri | Guangzhou · Shenzhen · Yiwu · Şanghay · Hangzhou · Pekin (İstanbul ofisimizden koordinasyon) |
Kesin fiyat ve süre proje kapsamına göre belirlenir; size kısa sürede net teklif sunarız.
Sizden istenenler
- Araştırılacak ürünlerin listesi ve teknik bilgileri
- Cevabını aradığınız temel sorular
- Bildiğiniz rakipler veya referans markalar
- Hedef fiyat ve maliyet çerçeveniz (gizli tutulur)
Çin pazar araştırması adım adım
- 1
Soruları belirleme
Ürününüzü ve karar ihtiyacınızı konuşuruz. Araştırmanın cevaplayacağı soruları ve kapsamı yazılı olarak netleştiririz.
- 2
Masa başı araştırma
Çince platformlarda, sosyal medyada ve sektör kaynaklarında tarama yaparız. Rakip ve fiyat tablolarını hazırlarız.
- 3
Saha çalışması
Kapsama göre mağaza ve pazar ziyaretleri ile sektör görüşmeleri yaparız. Gözlemleri fotoğraf ve notlarla belgeleriz.
- 4
Rapor ve sunum
Bulguları Türkçe raporda toplar, online veya İstanbul ofisimizde sunarız. Sorularınızı yanıtlar, eylem planını birlikte netleştiririz.
Sık sorulan sorular
Pazar büyüklüğü rakamı veriyor musunuz?
Odak noktamız, doğrulanabilir gözlemlerdir: rakipler, fiyatlar, tüketici beklentileri ve kanal yapısı. Yayımlanmış sektör kaynakları varsa bunları kaynağıyla birlikte aktarırız. Böylece kararlarınızı tahminlere değil, somut bilgilere dayandırırsınız.
Araştırma için Çin'e gitmem gerekir mi?
Hayır. Masa başı araştırma ve saha çalışmasını Çin'deki ekibimiz yürütür, siz sonuçları Türkçe rapor ve sunumla alırsınız. Dilerseniz saha ziyaretlerine katılmanız için bir iş gezisi de planlayabiliriz.
Hangi sektörlerde araştırma yapıyorsunuz?
Gıda ve içecek, kozmetik, ev tekstili, mobilya, yapı malzemesi, makine ve yedek parça gibi pek çok alanda çalışırız. Tüketici ve B2B ürünleri için yöntemi ayrı ayrı kurgularız.
Ürünümün Çin'deki rakip fiyatlarını öğrenebilir miyim?
Evet. Platformlarda ve mağazalarda gözlemlenen satış fiyatlarını, ürün özellikleri ve ambalaj boyutlarıyla birlikte karşılaştırmalı bir tabloda sunarız. Kampanya dönemlerindeki fiyat değişimlerini de not ederiz.
Bilgilerim gizli tutulur mu?
Evet. Maliyet, fiyat ve ürün bilgilerinizi yalnızca araştırma amacıyla kullanırız. Sektör görüşmelerinde firmanızın adını ancak sizin onayınızla paylaşırız; isterseniz gizlilik sözleşmesi imzalarız.
Araştırma ne kadar sürer?
Süre, ürün sayısına, şehir sayısına ve saha çalışmasının kapsamına bağlıdır. Kapsamı belirledikten sonra size net bir takvim veririz. Çin Yeni Yılı ve Altın Hafta gibi dönemleri planlamada dikkate alırız.
Araştırmadan sonra ne yapmalıyım?
Raporumuz somut bir eylem listesiyle biter. Sonraki adım; pazara giriş stratejisi, distribütör arama, fuar ziyareti ya da e-ticaret testi olabilir. Yeni İpekyolu olarak bu adımlarda da yanınızda oluruz.
Bunlara da ihtiyacınız olabilir
Çin'deki ihtiyacınızı anlatın
Danışmanımız ihtiyacınızı ücretsiz değerlendirip net fiyat ve süre bildirir.
