天猫国际与京东跨境电商
通过天猫国际和京东，把您的土耳其产品卖给中国消费者
新丝路协助土耳其食品、化妆品、纺织品和家居品牌在天猫国际和京东开展跨境电商。从模式选择、店铺开设到物流安排和大促节奏，我们全程陪伴。
天猫国际与京东跨境销售：土耳其品牌的路线图
为什么跨境电商是土耳其品牌的理想起点？
跨境电商是中国一种特殊的进口模式：外国品牌无需在中国设立公司，也不必等待一般贸易进口的全部流程，就能把商品卖给中国消费者。商品通常从中国境内的保税仓或直接从海外发往消费者，消费者以个人进口的方式购买。对于想先试水中国市场的土耳其品牌，这意味着更轻的启动负担。不过，哪些商品适用、个人年度和单次限额等规则会不时调整，我们会在项目开始时一起确认，以最新规定为准。
天猫国际和京东国际是中国消费者购买进口商品时最信赖的平台之一。消费者希望确认商品是正品、确实来自海外，这对拥有鲜明品牌故事和产地优势的土耳其产品而言正是机会。土耳其软糖、橄榄油、果干、天然护肤品、毛巾和家纺等品类，借助「来自土耳其」的标签都能找到清晰的定位。新丝路会从中国消费者的角度审视您的产品线，与您一起确定首批上线的产品。
自营旗舰店、经销商还是平台直采？
在平台上主要有三条路径：第一，品牌自己开设官方旗舰店，掌控力最强，但需要店铺运营、客服和营销预算，多数品牌会交给持有资质的代运营服务商（TP）；第二，通过获得授权的中国经销商或进口商的店铺销售；第三，由平台自营采购团队直接采购并销售您的产品。不同模式在入驻条件、渠道归属和利润结构上各不相同，由于平台政策会调整，我们会在申请前确认最新要求。
开设官方旗舰店通常需要海外公司资质文件、商标注册证或申请受理书、商品资质文件，以及平台规定的保证金和年费。因此我们建议把中国商标注册和中文品牌命名与电商项目同步推进。在模式选择上，新丝路为您提供客观对比，代您调研代运营服务商或经销商候选，在洽谈中提供翻译和谈判支持，并把合同译成土耳其语。
物流、商品详情页与大促节奏
跨境销售中，商品大多先批量发往中国境内的保税仓，订单从保税仓快速发出；也可选择海外直邮。食品、化妆品等品类尤其需要关注成分、标签信息和保质期。我们会与物流协调团队一起规划保税仓、清关和货代的选择。由于不同品类规则可能不同，每个商品我们都会与相关服务商确认最新情况。
中国消费者会认真阅读商品详情页：图文并茂的长详情页、使用视频、资质证书和产地故事，都会直接影响购买决策。我们为您把商品详情页做中文本地化，用符合中国文化的语言讲好品牌故事。同时围绕618、双十一、春节前礼品季和黄金周等节点制定备货和大促日历。站内流量再配合抖音、小红书和达人合作，把通往销售的路径整体规划好。
哪些品牌适合入驻天猫国际和京东？
食品饮料品牌
软糖、果干、榛子、橄榄油、蜂蜜和咖啡等与土耳其紧密相关的产品，很受寻找进口好物的消费者青睐。保质期和标签问题我们会从一开始就规划好。
美妆个护
天然成分护肤品、手工皂以及玫瑰、橄榄类产品在中国很有故事性。品类专属规则我们会与服务商逐一确认。
家纺与生活用品
棉质毛巾、浴袍、床品、陶瓷和家居装饰可以触达追求品质进口货的城市消费者，视觉呈现在这类品类中至关重要。
想先试水中国的品牌
对于想在设立中国公司前先测试需求的品牌，跨境模式是灵活的起点，之后可根据表现再转向一般贸易。
天猫与京东项目服务内容
产品与品类评估
评估您的产品是否适用跨境模式及其在中国的竞争环境，一起确定首批上线清单。
模式与合作方选择
对比旗舰店、经销商和平台直采模式，安排与代运营和经销商候选的会谈并提供翻译。
入驻资料协调
协调公司、商标和商品资质文件的准备与翻译，并用中文与平台或代运营机构沟通。
中文内容与详情页
撰写符合中国消费者习惯的商品标题、详情页、品牌故事和常见问答，并向设计师提供视觉需求。
物流与备货计划
与货代一起规划保税仓或直邮方案，并围绕大促节点制定备货日历。
数据汇报与增长
用土耳其语汇总销售与活动数据，并建议站外营销动作为店铺引流。
服务概览与准备材料
| 平台 | 天猫国际、京东国际及相关渠道 |
|---|---|
| 执行团队 | 上海—杭州团队与伊斯坦布尔办公室 |
| 收费方式 | 开店项目费与月度服务可选 |
| 服务语言 | 土耳其语 · 中文 · 英语 |
| 服务城市 | 广州 · 深圳 · 义乌 · 上海 · 杭州 · 北京（伊斯坦布尔办公室统筹） |
最终报价与时间以项目范围为准，我们会尽快给出明确方案。
您需要准备
- 公司资质文件及在华商标注册情况
- 产品清单、成分信息及相关证书
- 高清产品图片及视频
- 价格体系及中国市场预算区间
- 在土耳其负责出口与发货的联系人
天猫与京东上线流程
- 1
初步评估
了解您的产品、品牌在中国的现状和目标，列出商标注册等前置条件。
- 2
确定模式与合作方
选定合适的销售模式，必要时完成与代运营或经销商的洽谈，合同提供土耳其语版本供您审阅。
- 3
入驻申请与店铺搭建
准备资料并提交申请，审核通过后上传商品详情页、图片和价格。
- 4
物流与上线
首批货物入保税仓或开通直邮，并以社交媒体和达人合作配合上线推广。
- 5
大促与优化
围绕618、双十一和节日季策划活动，并根据数据优化商品和内容。
常见问题
在天猫国际销售需要在中国设立公司吗？
跨境模式通常可以以海外公司主体申请入驻，无需在中国设立公司。平台要求会不时调整，我们会在申请前一起确认，以最新规定为准。
我的品牌必须在中国注册吗？
开设旗舰店通常需要中国注册商标或申请受理书，同时也能防止恶意抢注。因此建议商标注册与电商项目同步启动。
天猫和京东哪个更适合？
两个平台在用户画像、优势品类和合作模式上各有不同。我们会根据产品、价格定位和预算推荐其一或两者兼做，并在决策前提供对比评估。
什么是代运营（TP），一定需要吗？
代运营是负责店铺日常运营、客服和站内营销的中国服务商。虽然不是强制，但对在中国没有团队的品牌来说往往最省心。我们会调研合适的代运营并主导洽谈。
我的产品需要中文标签吗？
跨境模式与一般贸易规则不同，中文信息通常通过商品详情页提供。但不同品类可能有差异，每个产品我们都会与服务商确认最新做法。
货物如何运到中国？
通常批量发往中国境内的保税仓，再由保税仓发货给消费者，也可以海外直邮。我们的物流团队会与货代规划最合适的方式。
店铺的流量从哪里来？
除站内广告和活动外，抖音、小红书和达人合作都是重要流量来源。中国消费者常常在社交媒体上种草、到电商平台下单，我们会把这些渠道整合规划。
以后可以转为一般贸易吗？
可以。跨境销售积累需求后，通过经销商或在华公司转为一般贸易进口是常见路径。转型时可能涉及中文标签和备案等额外要求，我们会一起规划。